# 2022男士出行 . 穿搭LOOK

“ 我和我的合伙人家豪都希望在原来经典的男装款式中进行一些改变，让它更融入现代且更实穿，这是一个重新提炼的过程，我们从几十年甚至百年前的男装款式中获取设计灵感，将他们结合现代的科技面料，去完成现在没有的产品，所以我几乎是同时想出来这个名字THE  REFINERY。

我和家豪都是非常喜欢男装的，也一直有个想法，把TR这个店铺做成一个“客厅式”，喜欢我们服装的、追求高品质服装的、热衷服装搭配的好朋友可以来我们这里聊聊天、聚一聚，分享一些穿衣服的心得。”

“ 我们原来的主流消费年龄层是在30~40岁之间，后来发现很多年轻男生和更年长的客人都在逐渐增加，一个成熟的男人对服装的要求大多是希望品质好一点、优雅一点、款式能穿的久一点，但同时又不能过于古板，最好留存一点童趣...

所以我们从一开始策划品牌的方向跟思路就比较慎重、考虑的也比较多，我们认为一个品牌就像一个人，需要拥有有趣的灵魂和鲜明的自我个性，而TR就是我们想表达给消费者的感觉就是精致与优雅，能把服装自身的气息与穿着者融合，然后再通过一些设计中“童趣”的表现，将成熟男人隐藏深处的一面得到展示。

除了设计，这份童趣的其中一点是由我们的logo赋予：一个小小的哥斯拉，很多电影、游戏、电视动漫、舞台剧等地方都有它的身影，虽然给人的印象庞大、还有点“凶”，但它并不是以一个完全负面的形象出现，还挺招人喜欢，我们以此为切入点，为经典男装兜售快乐。

在面料上，我们会比较喜欢采用天然的纯羊绒、纯羊毛材质，再加入一些当下比较流行的科技面料，通过不同的处理方式来让羊绒也能有一些户外功能，像这样的衣服很实穿舒适，在品质方面也不逊色。”

“是的，我们对每一件衣服都设置了独立、有规律的编号。”

“对于服装来说其实最大的困难是在库存上，所以我们的新品不是按照季节性地大量去开发，而是做了很多版的样衣，让大家试穿下来后发现不错，才会把款定下来，然后才投入生产且一年四季都可售卖，平均每个月都会出1-2个新款，从001号一直往下排，目前已经排到140号了，在上新的一批次产品时我们偶尔也会做一些小幅度的调整，像面料的颜色、局部的工艺等，但整体的款式我们是不会进行大范围调整的。”

“很多人是通过互联网认识我们的，比如说小红书、微博、淘宝等流量平台，也有朋友之间相互的推荐，甚至后来我们了解到不少客户是从闲鱼上知道我们这个品牌，TR在闲鱼上的价格保值率还挺高，很多客人想要几年前的面料做的款，可能就会上咸鱼去翻找。”

“我们从老店开始就只有40㎡左右，到现在的复式4层楼，其实期间也有代理过进口品牌，因为疫情的一些原因代理项目受到一定的影响，所以基本上都砍掉了，从此开始专心做自己的品牌，最开始的第一年我们也是在外面找工厂加工，但是发现做出来的品质感达不到我们的要求，做的不错的工厂对方的加工量就会很大，这也促使了我们萌生建立自供应链系统的想法，我们自己的产品质量还是需要能够被自己控制、管理，不然被动的情况下，服装的调性也会被破坏。

自供应链体系的建立为我们保证了品质，在我看来，我们和客户、工厂的沟通都是比较透明化和高粘性的，客户比较清楚我们有哪些师傅，我们的师傅也会穿自己制作的衣服，在最快时间了解客户在穿什么，那样他们才能制作出更好品质、更符合消费者价值观的衣服，大家都和朋友一样相处。”

“从商业策略上考虑，我们希望客人先购买成衣，待他穿过且很久之后觉得这个衣服确实很适合自己，那他如果想要同一个款的别的面料或者尺寸，我们才开始帮他定制，而不是一上来就按照他的尺寸去定制这个衣服，这个和常规的定制有点不一样。

“哈哈，逛商场算不算？”

“其实到今年算下来，我在服装行业已经整整20年了，除了创立自己品牌的这5年，其他的时间大概都留给了“逛商场”，因为工作本身是主要负责品牌管理这一块，也让我有了大量的时间去接触商场的视觉输出，包括像店铺的空间设计、视觉广告等。

除此之外，我也会关注店铺们产品上新的规律，有什么风格、流行趋势、买手们关注的方向、消费者热度单品等，是多少年一个循环还是不断地破立、推陈出新，特别是上海这个具有魔力的大都市，时尚资源是比较丰富的，研究它们使我成长很快，这让我在成立自己独立品牌的时候也比较得心应手。

另外我还蛮爱好摄影的，比如街头摄影，四季不同风光，人来人往不同景色，沿着法租界到外滩一直拍，这是让我非常舒心的一件事情，我们店铺很多的宣传图册便是来自这样的方式产生。”

“除了我们自己会穿着拍摄一些图册之外，也会邀请一些朋友来拍。一群有同样爱好、真正喜欢这个服装的朋友，不论他的年龄、职业、体型怎么样，我们都不会特别介意，有的时候也会邀请一些客户来拍摄，甚至会去到他们家里，去呈现一些比较多元化、接近于真实的生活状态。

▲ 009号-by客照

另外我们店铺里的相框海报大部分都是新品出来半年之后才拍摄的，根据客户这一段时间的真实穿着效果、穿衣状态去重新拍摄，展示给大家这件衣服最真实的状态，这也是他们喜欢的状态，而不是将衣服包装的很新潮去吸引人消费。”

“现在年轻人其实都很会穿衣服，尤其在上海这种城市，可以看到穿的很潮流的、很混搭的、很日系山系的，但一些30多岁的男生选衣服的余地就相对比较小了，他既不想穿的太大众又不想快时尚，又无法消费得起价格奢华的衣服，他们就会在网上找各种各样的风格，比如AMEKAJI、日系的等，但是随着年龄的成长，大家都会忽略一个问题，他们需要的是一身低调舒适有品质的好衣服，而不是需要经常去变化风格和搭配。

所以小众经典的市场是存在的，现在大多的市场追求快速的产出效应，快速生产、快速销售，所以将优雅品质融入其中的企业不多，我们相信未来的审美，随着社会的发展，人类精神上的寄托会越来越重，你买衣服可能会变成认可某一样东西，或者认可某一个价值观才会去消费他的产品，我们相信未来很多人是会往这个方向去靠，所以我觉得优雅、经典的风格还是有很大的一部分市场。”

这次我们来到TR的店铺，即兴采访李垚先生并录制了一段Vlog，通过他在片中的一些介绍，我们可以更真实地解读一些关于男士经典服装的密码！

点击链接观看关于三土的即兴采访 https://v.qq.com/x/page/e33202yhn1b.html

“这是我们第一次参加TCE，希望可以把这个成衣的风格跟概念做一次尝试，现场会采取成衣预定的合作模式，我们工厂的师傅跟厂长都会到现场做沟通交流，会把销售地比较好的经典款式拿到现场，方便商家客户在现场做一些预定。另外也希望在每个城市开发几家门店去合作，形成一个专属的小区域去陈列销售我们的产品。”

“其实每年我们都会做一些同款的童装或者女装，但是只有很小一部分，像父子装、情侣装这样，几乎一上线就断货，及时如此，但是这块我们目前不打算重点去开发，主要的线路还是经典男装成衣。

关于男装，我们现在也开始在尝试做一些户外的产品线，用到更多新的科技或者环保面料，比较功能性，很适合出去露营或者是周末跟朋友出去玩，这条线相对来说比较活力、具有鲜明个人的性格，5月份的TCE展会也会展示一些新品。”