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入职杰亚迪11年的陈鹏先生,让我把他说给你听

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陈鹏先生从2011年入职杰亚迪公司

11年的时间里

一个帅气少年成长为有担当的魅力男士

从最初对服装的兴趣喜好到如今的热爱

究竟是怎么样的一个人

让人疑惑又想深入了解?

......

今天和TCE一起研究这位

穿衣有调、做事有料的男士

让我把他说给你们听!


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每个人的内心都是柔软且拥有多种色彩的,一个成年人的世界里没有容易二字,而陈鹏先生对于自身,除了被工作包裹之外,他还拥有明显的、独特的自我色彩,从访谈中,我们看到他这样解读自己:

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“我觉得可能是因为时间有限吧。”

“它只允许你在众多的事件中挑几件事儿去做,包括朋友的结交,很多80后90后其实大多是这样的状态,一开始会把自己心门关起来,只允许小部分人走进去,通过长时间的磨合之后,再产出一些深交的朋友,这样的朋友质量也会更高,我比较像这样的一个状态。”


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“服装它本身是个非常私密的物品,是贴着你的身体而不是随意什么都适合你一样,很多人的喜好、风格就在里面了,就像很多国际的大牌设计师设计出来的作品一看就是他的调性,里面有他喜好的成分,而且调性这种东西除了天生自带之外,还有发现同类并向同类靠近的过程,这不是阅读完一本书就能理解出来,也不是通过几年的教育就能够把它体现出来,是慢慢积累、然后大家互相理念一致就走在了一起。”


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“我觉得人的时间跟你的收入是成正比的,这个收入包括薪资收入和家庭带给你的一些快乐的收入。周一到周五的时间是给到我的工作,用它去支撑我整个家庭的开销,周六周日以及其他节假日等非工作时间就会给到我的家庭。其实我是会花很多的时间去陪伴家人的。

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另外我觉得给孩子的时间也是给自己时间,陪伴是很重要的,你花了时间陪伴她,她就会更依赖你、信任你,你讲的话会更听,相比到了叛逆期再去严格,还不如前期多花一点时间陪伴,这不是你赚多少钱能弥补的。”

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“我从小就是比较爱运动,运动可以为我带来多巴胺,运动完就会变的很开心,所以会经常选择户外运动,经常以家庭为单位相约一群好朋友一起。


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像夏天,我会陪着2个女儿去海边玩水,她们跟着教练学习冲浪,而我享受阳光、晒晒健康的肤色,沙滩,海岛,训狗,躺椅,再喝喝小酒......


我也会带她们去野外拥抱自然、回归天性,教她们搭帐篷、搭灶台野炊等,锻炼孩子们的胆量和动手能力。


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因为疫情我们也去不了多远的地方,我们会就近瓯江楠溪江去潜水,顺便捡捡垃圾,去为环保卫生贡献点力量。除此之外,还有漂流,划雪等等,虽然因为疫情我们常常走不出自己的城市,有孩子的家庭会更加难,但我们依然乐此不彼地在发现各项户外运动,找到合适的时间一起出游。”


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“减肥是为了更好的吃夜宵,小朋友写作业是为了更好的出去玩!我现在能理解小孩子如果体育好、参加的运动多,其实对她的学习是有帮助的,首先体能上没问题,那么精力上绝对也没问题。第二就是她如果有一个爱好支撑且愿意为之而努力,整个人就会很积极和正能量,所以这也是我常常带孩子们出去,并且培养他们爱好的原因。”


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“如果出去玩了,我觉得就应该尽情地享受。然后在餐点把所有该处理的消息回复下,把自己清空其实是一个很好的解压方式,你愿不愿意把时间给到你认为健康的方向,其实是取决于你心理上的一个点。


另外的话,我也会经常提醒自己不要把工作中糟糕的坏情绪带回家,一直提醒,回到家我应该把所有的事情扔掉,不要把工作上的任何坏情绪带到家里,如果因此而跟家人发脾气,并不是他们做错了什么,而是你自己没有处理好。”


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在了解完陈鹏先生的一些个人生活之外,我们对他平衡的工作产生了极大的兴趣,也因此展开了几个比较“犀利”的问题,应该也是你们想了解的吧!


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“是的!我的入行历程像极了女生的买买买。我在最初出国留学、包括外派海外工作那几年是没有接触过服装行业的,但那段时间我非常热衷于买各种衣服穿,直到偶然一次机会入职国内服装公司,兴趣使然便开始了我的服装行业生涯。


虽然我是市场营销行业出身,但曾经在海外正泰公司销售工业品的工作经验让我对服装行业有了更清晰的方向,通过技术性的研究,从产品本身的角度去研究东西好在哪里?消费者为什么买单?你想给大家呈现什么产品的话你自己必须要懂,2011年入职杰亚迪到现在,我一直是这样的状态。


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“我觉得其实国内定制行业已经陷入了一个尺码定制的阶段,会比较强调工艺和面料如何,而忽略了定制的真正目的,是为了给消费者创造合适自己风格的、穿着舒适的服装,这也是为什么很多千万定制店从里面跳脱出来看重这一块,成为众多消费者选择的原因。


当朋友圈或者小红书刷到好看的衣服,你也会想去穿成他那样,而是否全麻衬、半麻衬就显得不是那么重要了,像这类服装,如何根据它的使用环境去创造适合它的设计以及更多细节性的东西,是定制行业很容易忽略的,我们杰亚迪现在合作的客户,都会慢慢地引导他们往这个方向靠,即使带动一小部分人,对行业也是有一些帮助的。


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有蛮多定制店在产品开发的时候,对审美及市场流行趋势没有很大的把握,其实杰亚迪是可以帮助到他们的,因为杰亚迪的市场是全国性的,对时下的流行趋势相对来说掌握的比较不错,加上我本身也很喜欢研究国际时尚,以我目前的认知在短期内应该还是能迎合市场需求的。


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所以前段时间我也尝试着去做了个比较有意思的事情,在家里翻出了所有的领带、口袋巾、衬衫、帽子等配件,然后创造各种场景,用我们的产品凹了许多造型、也出了许多照片,照片的视觉冲击带动了圈里的朋友去转发,他们也接到不少的客户询问,从而达成了一部分的C端销售市场,我们也是希望通过这样的一个行为,去加深一些定制店朋友的意识:消费者愿意为自己适合的风格、穿着舒适的服装买单,严格尺码和极致工艺不再是决定性因素了。


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针对定制店合作的大客户,我觉得这不是通过销售来完成的,而是通过服务理念,让对方满意了大部分的细节以后觉得这家定制店可以,才愿意在这里下单。这种服务是润物细无声的,所以我觉得可以去寻找那些服务性质专业出身的人才,像酒店管理专业,他们的客服理念会好很多,而且形象、谈吐及交流的状态都比较合格。


其实这个概念就像我参加TCE,你们无法跟我承诺我到了现场会有多少多少的的订单效益,但是我持续参加这样的一个过程,享受你们为我带来的服务,像品牌形象的提升得到了满足,大概就是这个意思。”


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“定制其实是一个比较私人化的、不想跟别人雷同的一个产业。因为我自己是爱好服装的,加上曾经一段时间的深入研究,让我发现不是所有的面料都适合做所有的衣服,辅料的搭配、结构的搭配、面料的特性是相互配合的,像许多服装的老师傅,工艺大多往自己的衣服靠而跟面料不太结合,而卖面料的人呢又不太懂工艺,所以我们就会去做这个事情,把两者打通后对接到定制店,他们就会轻松了。


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所以杰亚迪的品牌概念其实就是面向B端的“制造品牌”,而非销售品牌,强调的是背后的定制系统,我提供怎么样的服务,从开始的样衣到服务中的下单,然后定制系统的处理,整套的输出整理到一起其实就是一个品牌,这个品牌就变成了一个杰亚迪。


至于为什么只做B端的客户群体,我觉得专业的人做专业的事,把B端的客户所需要的服务做到极致,他们只要专心进行供应链管理就可以了,往外跑做营销引流、渠道管理等前端的工作,后端的服务全部扔给我来搞定。所以我们的定制店客户发展地比较慢,我不希望我的业务员过于看重订单量,而是将把“制造品牌”这个概念能够很好地传输出去,更好地服务客户。”

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“其实这十一年来,经历也不是一点两点能够说清楚的,我觉得如果你的团队每个人都能够浇一部分水,那这火就烧不到老板。工作中我经常会让自己留有足够的时间和空间去思考,去创新一些点子做一些不一样的尝试,所以我常对我的团队说:我不需要你们看起来一直在低头做事,希望有更多的思考空间,如果每个人都创新一点的话,就会很容易完成一件工作,这是除工资之外、对于人生价值的一种升华体现。


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另外不要总是去看别人不好的地方,我的习惯是找到他擅长的点,然后给予他这部分的工作,如果是你把一整个事情交给他,然后你就会觉得这里那里都做不好,其实任何人是一样的,都有长短板。


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还有一个就是关于自身,我觉得把自己这个人做好了,旁边的人的能量也会比较正,大家都处于比较好的状态时,不容易去出现一些负面的东西,就像我坚信的一样,尽自己的能力多做好事的话坏事应该不会降临,宇宙的平衡应该是这个道理吧。”


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陈鹏先生的十一年,并不是我们用寥寥千字就能解读一个完整的他,从2018年开始,他带领的杰亚迪在每次参加TCE都尝试着新的“造型”,他的认知、审美和创意想法为展会现场带来一次次调性鲜明的视觉体验,很多人惊叹、疑惑、不解,这一次他想说......


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“除了能看见的搭建费、材料费等,还有看不见的设计费,因为展会时间短,很少人会为了三天的展期去投入非常大的成本,而大多优质室内设计师是不愿意去做展会的设计,所以整个展会行业在展台设计上相对来说偏弱,很多呈现出来的东西都是比较传统的样子。


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如果我整套的搭建理念交给乙方,理解上不一致就很难达到我们想要的效果,当他们跟上了你的理解、设计画面能被清晰地呈现出来的时候,相对的材料成本也会高很多。所以出于这样的情况,除了展台设计之外,所有的搭建材料我们都是自己寻找供应商,所有的软装都是我们自己配置,因为我们清楚自己想要的样子是什么。


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我们在TCE是一步一步地成长着,从最初的36㎡现在100多,也是在能掌控之后才逐步地放大展示面积,另外也是因为这里能够帮助杰亚迪在业内达到品牌宣传的实际效果,我们一直说酒香不怕巷子深,但我的理念一直是酒乡也要放在路口卖,现在的行业太浮躁,没有人能真的透过你“邋遢”的外表去了解你美好的内心,必须要让别人一眼看到你就是“哇”的感觉,然后他才会去了解你,有时候即使你这样美好地展示在别人面前,还是会有很多人懒得去了解。”


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其实这也是成本之一,如果我们现场有足够多的业务员就可以完全开放。


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展会上我们接待的大多都是定制店主,基本上都是年销售额几百万的人,他们来到现场是希望获得更多有价值的内容,而不是和业务员进行一些简单的基础沟通,由于能够把杰亚迪真正理念传达出去的高级销售很难培养,所以我们现场的团队并不是很饱和,才会有展会现场看到的“拒人门外”的现象,所以除了做产品开发外,我也在做团队培养计划,这算起来也是我现阶段面临的很大的难处。


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对于陈鹏先生的采访也告一段落,作为TCE的老朋友,我们的确是很喜欢和陈鹏先生聊天的,是那种随性的“闲聊”,偶尔唠一唠行业故事,不只因为长达5年的合作关系,更是相识5年的默契,他常为我们提出了许多宝贵意见,我们也更努力地成长,为大家创造更优质、有价值的活动平台。


2022年是新的一年,TCE也很期待杰亚迪新的“造型”亮相,5月7-9日让我们再次相聚上海!


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杰亚迪已在TCE迷宫里

提前报名参观来找他


内容来源 :陈鹏先生

本文整理 :TCE

特别注意:本期文章所出现的图片及内容由杰亚迪陈鹏先生提供,非TCE品牌使用,若转载请联系授权!