十年磨一剑，砺得梅花香
HUAPIN·DATAILOR
与TCE一起走进华品定制
看看这些年，这群大老爷们默默做了啥？
六年的思索、八年的研发
都说十年磨一剑，这么多年这剑也该成了！
TCE与华品定制的结缘是在2019年，春去秋来不知不觉中已接近四个年头，算来也是一位陪伴着TCE一路成长的老朋友。与李总的每次相遇，也是满怀期待受益良多。
尽管近年来定制行业从业者较往年逐年递增，入门门槛看似也不高，但是真正能做到大体量发展的屈指可数，定制行业真的只有这么几家在赚钱吗？成功的商业模式真的不可复制吗？带着这样的疑惑我们走进了华品。
本期受访者：华品定制丨董事长 李雅建
于小编而言，与李总是初次相识。从短暂的接触与谈吐中，感受到了这个接地气儿的老爷们对定制行业的专注与热爱。对行业的执着探索与创新，立志走出一条与众不同的路。
这次，随着我们的脚步，一起来认识这个操着一口绍兴口音的爷们儿，认识这个深耕定制的企业。
VOL.1
FOCUS
TAILOR
专注定制
自2014年以来华品智能定制一直走在定制转型的前沿，秉承以“个性”、“品味”、“科技”为品牌服务理念，打造定制服务，推动企业全方面发展。
科技
个性
品味
1.1
主营业务模式
MAIN BUSINESS MODEL
经过李总介绍，华品定制目前的业务板块由定制、团单、品牌及外贸几个板块组成，疫情的原因，外贸近年来的单量略有减少，但是另外三条都是有着独立运营系统的完整产品线。
1.2
定制的传统概念
THE TRADITIONAL CONCEPT OF TAILORED
传统意义上的定制通常是本着量体裁衣，量身定制的概念，这也是目前大部分工厂所存在的通病，从客户手里拿到什么样的版型与尺寸，就做什么样的衣服。其中个别做的好的企业，会适当考虑放量和调整以符合不同身材需求。
量体的精准数据，容易忽略着装者本身的身材缺陷，并非所有人都是“模特架子”，能够驾驭大多数的版型，顾客到手发现花大价钱做出的衣服，并未达到预期的期望，这也是造成定制服装返修率高的原因之一。
1.3
量体裁衣，藏拙示优
MAKE THE BEST SUIT ACCORDING TO THE SUIT
定制真正所需要的不仅仅是要做要量体裁衣，更多的应该是照顾到特体的需求，扬长避短，藏拙示优。通过优秀的版型结构，为客户挑选最为合适的款式和面料。那么在这一方向上，华品定制是如何做到呢？
华品多年来一直贯彻两条宗旨：“四字”“四化”
“四字”为人＋机+体验，即为多年的服装定制经验+数据化+客户的真实反馈与体验。
主要表现就是在服务流程的变化，传统的上门量体+试穿（即定制店常规模式）已经不能满足大规模定制化的需求，把传统的量体经验融入智能化，结合实际的客户体验流程解决大规模定制化的需求。
“四化”则指的是将产品数字化+人体数字化+技术数字化+工艺信息数字化，贯穿到服务流程。
就华品本身的产品线而言，针对不同产品线打造独立完整的系统板块，将三种业务模块与四化融合。
品牌的定位会直接影响品牌调性和用料甚至是设计，不能再套用已有模板去照搬照抄，而是需要结合产品、人体、技术及工艺大数据去匹配不同模块和系统，规范生产线。
VOL.2
FOCUS
EXPLORE
专注探索
2.1
定制品牌的探索之路
THE EXPLORATION OF TAILORED BRAND
自从09年开始计划至14年开始正式起步着手定制生产线，李总及其团队一开始的定位就是本着不要为了做定制而做定制，定制市场未来会有更大的体量，既要符合量体裁衣的传统特性，又要符合现代数字化发展的背景。这条路，华品筹划了六年，又整整走了八年，在不断地摸索和失败中，他们找到了属于自己的方式。
华品定制设计团队
2.2
品牌调性与自我认知
BRAND TONALITY AND SELF-RECOGNITION
定制企业的发展离不开品牌，目前行业的发展方式无外乎两种，一种是拥有自己的定制品牌，成熟特有且具有个性化的运营方式，通常出现在定制店，或者自身品牌的加盟连锁形成的定制专柜。
另一种就是品牌全定制化，全定制的服务模式，全个性化的定制产品。将现有的服装品牌切入定制化概念。当然这些存在首要前提便是要有自己的产品定位，有自己的工艺。
华品的定制品牌叫DATAILOR，分解来看就是data（数据）和tailor（裁缝），顾名思义用数字化的思维做定制。
品牌初始，大家都是抱着质疑的态度，是否真的可以成功。历时八年，没有借助于大规模的市场营销手段，低头钻研属于自己的东西。
“时代的转变必定会存在行业的变化，如何获得市场的认可，这种结果只能在不断的试错中达成认知度的一致。”
DATAILOR品牌展厅
“我们一直在探索，一直在学习，只有一步一步去做，自然而然的水到渠成，才能获得稳扎稳打的成功，做定制真的很不容易，需要去探索的真的太多了” 看着这个侃侃而谈的小老爷们，他对定制有着自己独特的概念，对定制行业低调又深沉的爱。
因为对于这个行业的热爱，李总愿意把这把“宝剑”展示给整个行业，也愿意分享他的“武林秘籍”。憨态可掬的笑容下，是真诚炽热的灵魂。
3.1
热爱定制行业
Love tailor industry
定制行业是一个要共同研究、共同发展的行业。以标杆性企业作为引导，对小规模企业起到刺激性作用。“拓宽品牌合作方向，多和已有的服装品牌合作，切入大规模的定制线。”李总坦言，“在技术和系统上，我们可以提供支持，也欢迎企业来工厂参观。”
“这是一条非常复杂的道路，但却是一个可复制的道路。站在我们肩膀上，我们能帮助企业解决技术的问题，我们也乐意去分享，帮助行业去解决这个问题，让更多的企业去有这样的能力批量和规模化的生产。”
“我们也曾经痛苦，订单一多，技术无法解决，一个技术员真正能够处理版型一天顶多3-5套，技术的难题和成熟度曾经是我们最大的压力，一天100套的衣服技术员要40个多个，技术化改进以后一天400套衣服10个技术员轻松搞定，这就是技术的集成数据库所带来的的便利。”希望我们的技术能为更多企业带来便利。
3.2
真心实意，乐于分享
Be sincere and willing to share
从李总的谈吐里，不难听出他是在用真心实意交朋友，他欢迎每一位前来拜访的朋友，也愿意去分享自己的经验。
TCE将组织前往华品定制的交流活动，时间另做通知，可以添加下方客服微信了解更多详情。
企业经验分享
工厂/展厅/仓储展示
游学将会涉及企业工厂/展厅/仓储参观及运营经验分享，学习华品的管理运营模式，生产经验。为更多从业者打开方便之门。
也正是因为这份专注，这份真实，这份沉淀，才耐得住10年的隐忍，才有了现在的华品定制新方向，才有了DATAILOR的今天。
2022年5月7-9日，华品定制将入驻参加TCE服装定制展上海站。这次华品和TCE又将碰撞出什么样的火花呢，请大家敬请期待！
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