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男装定制 未来不可限量





  当下,服装定制已成一种流行。随着80后、90后消费者成为男装消费主体,消费群体越来越追求独立的思想和独特的品位,未来服饰的个性化消费迎来新的发展契机,个性化和定制化将成为服装消费新趋势。不可否认,男装品类是服装定制最容易切入的点,尤其是集中在西服、衬衣、休闲裤等品类生产,女装和童装目前难以实现规模化定制。不过当男装定制市场终有一天达到饱和状态,定制玩家们该何去何从?
  据数据统计,2017年天猫男装行业销售额达788亿元,与2016年的561亿元相比增长40.5%。最新数据显示,2018年8月男装行业网络零售总额达79.7亿元。从品牌来看,8月男装行业网络零售TOP10品牌分别是:花花公子/PLAYBOY、南极人/NANJIREN、富贵鸟/FUGUINIAO、森马/SENMA、吉普/JEEP、猎威/LEWEI、美特斯邦威/METERSBONWE、优衣库/UNIQLO、七匹狼/SEPTWOLVES和恒源祥/HENGYUANXIANG。男装线上市场规模庞大,但目前这十家品牌还没有出现更多的“量身定做”。
  据了解到男装定制的衬衫和裤子是高频需求,一般选择定制的用户对衣服的尺寸和品质有更高的要求,衣邦人从男性西装入手并扩展到衬衫和裤子、大衣等、码尚则利用3D技术从男士衬衫切入,量品定制也只专注于男士衬衫而未拓展其他品类,由此来看衬衫似乎成为服装定制玩家的首选品类,据统计男性每年平均购买衬衫在4-5次,相比之下购买西装频率偏低。不过业内人士均认为,定制市场正处于探索发展阶段,市场还没有完全打开,所以还不需要考虑男装定制市场饱和的问题。
  从城市来看,一二线城市男装定制意愿更强。定制男装的人群分布十分明显,一线、二线城市合计占比接近六成,相比之下,三四线城市以及五线城市需求相对较少,原因在于目前一对一的定制方式使其所面对的人群数量有限、订单有限,从设计到面料、款式、工艺、版型都无法规模化,并且这个群体花费时间成本、人工成本得到自己的衣服都是需要很高的花费。
  从定制男装的品类偏好来看:人们喜欢定做的服装最多的是西装,其次是衬衫,排名第三是卫衣。此外随着年轻一代消费者崛起,无论是运动、休闲或是潮牌衣服,消费者都在追求个性化和时尚感,服装定制在满足合身之外,通过在定制服装上面绣上姓名或是象征自己的某种图案会让其感受到与众不同从而满足个性化心理需求。
  从融资情况来看,天使轮融资金额较少,大部分在数百万元左右。目前已经获得资本关注的衣邦人、MatchU玛尚、量品定制和趣定男装等企业,其共同之处在于主打男装定制,品类则主要是西服和衬衫。
  品类的确定也足以看出,服装定制也主要在成衣市场,此时难免不对成衣品牌有影响,而成衣品牌也有做定制的趋势。成衣品牌几十年的发展历史所积累的用户数远高于定制,但款式更新速度和时尚度难以跟上时代步伐和新一代消费者消费需求;工厂的批量生产可一次性出产并销售,当然高批量也无疑会增加库存压力,一旦卖不出去也便砸在自己手里。不过成衣主要以门店为主,成衣店里做定制对消费者有明显的价值所在,可以强化卖方与买方之间的联系以及增加后续接触机会,因此,成衣品牌涉猎服装定制,既是对定制需求的肯定,也可看做是降库存的主动行为。
  着眼整个服装定制领域,除了线上服装定制玩家,线下传统服装定制门店仍不可忽略。现在没有所谓的互联网定制,可以称之为线上定制服务商,它们与线下传统服装定制门店相比,线上下订单、技术应用以及服装制作方式存在不同。传统定制门店应该定位特定人群,提升专业能力、提供独特体验,做到小而美才能构筑起自己的护城河;而互联网服装定制在中低端定价、规模化的定制方面有明显优势,但还需要在获客效率、复购率和专业水平上下功夫。
  此外,线上定制服务商在制作生产环节较传统服装定制门店有更好性价比,因为工厂机器制作会使产能和效率得到提高;而传统服装定制更多是门店形式或老裁缝手工完成,人力成本高也决定服装定价会更高。从一定层面看,线上服装定制玩家有利于迅速触摸到消费者,实现更高复购率还很难,也没有出现大面积去做线下场景,毕竟成本问题难以面对。

  如若服装定制成为未来消费者流行的消费方式,那么对互联网服装定制玩家来说,借助互联网和技术优势创新定制方式,为消费者带来新消费新体验,但获客成本高、或可速度之慢难免不让人对其背后烧钱问题存在疑虑;传统服装定制玩家可以近距离与消费者交流从而将其变为自己的忠实用户,只是门店成本高、订单量有限是限制它们崛起的难关。


文章来源:http://news.efu.com.cn/newsview-1264312-1.html