报喜鸟丨所罗定制总经理.张希勤 :服装行业的痛点,就是服装定制的卖点!
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报喜鸟丨所罗定制总经理.张希勤 :服装行业的痛点,就是服装定制的卖点!

“产能过剩、高库存 传统服装行业的痛点,就是服装定制人的卖点。”——报喜鸟·所罗定制·总经理张希勤。张总从四个方面,为现场嘉宾深度剖析“私人定制新零售”的发展困境和痛点,以及如何把痛点转化为优势的发展道路。现场演讲,干货PPT资料整理往下截屏......

服装产业的发展趋势是什么?

服装定制行业的痛点在哪里?

新零售下服装定制如何将痛点转化为优势?

……

报喜鸟.所罗定制总经理:张希勤

2018CITC中国服装定制展

第六届中国服装定制峰会演讲

现场演讲干货PPT资料整理如下↓↓:


新零售定制使得行业痛点成卖点


产能过剩、高库存 传统服装行业的这些痛点

其实就是服装定制人的卖点

但换个角度看,只要打破这些困境

所谓痛点恰恰可以成为服装定制的卖点


服装定制行业的痛点在哪里?


1、商品即得性低: 定制不同于成衣,想买一件拿起来就走,高定一个月都不算长;

2、顾客期望值高,满意度低:我们做国外客户,只要成衣数据达到标准就OK,而国内顾客的满意度:不以标准来衡量,而以服务度来衡量的。感觉不对,哪怕量体及工艺参数做到99.9%准确,他也说你不好;

3、品质/交付保障:前店后厂,品质交付难保障;

4、试穿效果不直观:看不到,消费者仅仅是摸下面料,他怎么会知道定制出来的成衣到底会是什么样子的呢;

5、面料库存风险: 面料少了客户没选择,多了库存压力又大,即便是可以零剪的面料;

6、产品单一 :定制企业通常不太能各个品类都做全,这个是短板;

7、消费低频:不同于时装,定制一套衣服品质又好、满意度又高、售后服务又完善,他二次消费频率是不高的;

8、客群少流量低:无论是大众定制还是私人定制,特别是高定,客户群是有限的;

9、业务繁琐: 定制不能批量下单,无法统一数据标准;

10、单店体量小:定制很难做到规模化,所以单店单量小;

▲张希勤:报喜鸟集团.所罗定制 总经理 


新制造·新零售

服装定制如何将痛点转化为优势?

张希勤以所罗定制自身为例

把定制痛点一一解析

为每一个痛点提供了完美的解决方案

以下:↓↓


1、智能制造:以我们报喜鸟集团为例,云翼智能工厂,布局智能制造,柔性生产解决商品即得性低的问题;

2、消费者研究:客户满意度一是品质要做好,二是交期有保证、三是深度沟通系统服务;

3、智慧工厂+大数据:布局智能制造,柔性生产!

4、3D试衣+定制DIY:解决试穿效果不直观的痛点;

5、品牌+平台组合柔性供应链:面料库存问题怎么解决呢,那只能是品牌+平台组合柔性供应链;

6、全品类+个性化:解决产品单一问题,能做到全品类尽量做全品类个性化,服装定制个性化是不可或缺的,但是要注意一点:个性化越复杂,那也是给自己挖大坑,越复杂,顾客的满意度就会越低;

7、高品高价+强体验:解决定制的高频低价问题,那只能说,高品高价;

8、多业态流量渠道:客流量少,必须多种业态渠道去拓展,传统渠道都太单一;

9、专业团队+标准、简单:业务繁琐,必须专业的团队,业务做简单,做出标准,并且一定要可复制模式;

10、品牌化,私定+团单+规模:单店体量小,一边做私人定制,一边拓展团定,用高定的模式去专业的团定;



服装产业的发展趋势是什么?

所有的商业模式都遵循一个规律

那就是趋势,目前整个中国,消费是一个大趋势

而服装产业的发展趋势:生产出口下滑,内销增长。


电商全面冲击实体市场的时代

服装私人定制受冲击最小


私人定制拥有强大的优势

个性化的体验、一对一甚至多对一的专属服务

最重要的是合体、舒适、符合个人的独特穿着偏好。



电商经济和私人定制从来不是对立面

服装私人定制的强大优势

是电商经济无法比拟的

互联网经济反而推动了私人定制的发展

线下的实体店一定是“常青树”

▲张希勤:报喜鸟集团.所罗定制 总经理

 服装定制趋势不可逆(消费者穿着诉求趋势)




传统服装定制行业如何有效结合新零售?2018年,服装行业整体智慧化、个性化和定制化的趋势日益明显,而围绕着“新零售”市场变化,服装“新制造”产业智能转型是大势所趋。





所罗充分验证的新零售定制商业模式


报喜鸟集团,国内最领先的服装个性化大规模定制平台,通过互联网分析数据,再通过互联网引流,将流量转化为真实客源。再结合线下舒适的消费体验和贵宾式服务,服装私人定制新零售必将蓬勃发展。



服装私人定制新零售,是一种更高效的发展模式。依托于互联网经济的迅速发展,人体数据、消费偏好、潮流方向等可以凭借大数据精准分析,这恰恰成为现阶段私人定制的优势所在。



万人展会 · 千人峰会

万人展会·千人峰会“。展会内,簇拥上万的服装定制专业观众,而大会场内,也是座无虚席,人头满出登记台。